Müügi standardimise protsessi koolitus
Vastavalt "Zhongzhengtian ettevõtte kultuuri ja elu ülevaatele":
Mõtteühtsus, samad väärtused, ühine äri! !!
Töötajatel on usk; tehastel on jõudu; ettevõtetel on lootust! !!
Täna Zhongzhengtianis tahaksin tänada kõiki, kes Zhongzhengtiani ümbruses esinevad. Nad on kõik mu aadlikud!
ZZT-s on töötajad klient number üks! ! Tarnija on suuruselt teine klient! ! Tegelik klient on suuruselt kolmas klient!!
1. Kliendiandmete kogumine ja seadmine: kliendiressursside hooldus ja järelkontroll; kliendijooniste (olemasolul) eelhindamine ja ühendamine;
Klientide teabe mõistmine: a. Toote rakendusväli b. Toote kasutuskeskkond c. Toote funktsioon d. 2D/3D joonised Vastavad tehnilised nõuded ja parameetrid. e. Projekti nimi (uus projekt või masstoodang ja tellimuse kogus)
Grupisuhtlus (sise-/väline suhtlusgrupp)
Sisemine Väline Mõlemad osapooled suhtlevad omavahel ja pärast projekti üksikasjade hindamist esitame Zhongzhengtiani spetsifikatsioonid vastavalt kliendi nõudmistele; klient peab spetsifikatsioonide sisu kinnitama. Äriprojekti järelkontrolli vorm registreerimiseks. ERP-süsteemi kliendiandmete (kliendi nimi, kontaktnumber, ettevõtte nimi, kontaktaadress, makseviis jne) kehtestamine Kui näidiste järele on nõudlus, tuleks luua ERP klienditeave ja ERP-süsteemi näidisteave (registreerige "Add-BOM Demand Details"). V. Galvaneerimistehase kliendi ehitusandmed algavad tähega D ja DXXXX kirjutatakse vastavalt eelmisele koodile. B. Zhongzhengtian kliendi ehitusmaterjalid algavad tähega K KKXXX ja järgivad eelmist koodi. Suuline pakkumine: üldjuhul loetakse pakkumist suuliseks hinnapakkumiseks enne, kui klient on meie inseneritöötajatega tehnilise dokkimise teinud. Kliendi suulise hinnapakkumise päringu saamisel peaksid ettevõtte töötajad andma endast parima, et koguda tooteteavet: Näiteks toote nimi/projekti nimi, suuruse spetsifikatsioon, kasutusvaldkond, toote 2D/3D joonis, katsestandard, hinnanguline tellimuse kogus, kas tegemist on uue projekti/masstootmisprojektiga (kui tegemist on masstootmisprojektiga, siis äripersonal võib tsiteerimisel viidata selle algsele hinnale (1) Kui klient esitab tootest 2D/3D joonise, arvutab inseneriosakond välja toote pindala, hindab 2D/3D joonise alusel pinnakatte ja vormi kinnituskulusid. , ja esitage see äripersonalile. Põhimõtteliselt lõpetavad inseneritöötajad pärast ettevõtte poolt esitatud tootejooniste saamist pinna, katmise ja kulude katmise 4 tunni jooksul. Kui tegemist on kiireloomulise asjaga, siis ettevõte ja insenerid kooskõlastavad kliendi rahuldamise aja; (2) Kui klient toodete puhul, mis sisaldavad ainult tootekirjeldusi (nt toote suurus, kate), peaks ettevõtja kliendilt aktiivselt küsima kas neil on vaja ühendust võtta inseneritöötajatega; (3) Kui klient esitab ainult tootefotosid, peaks ettevõtja ise kliendiga telefoni teel suhtlema ja suunama klienti toote suuruse teabe või mitterahaliste näidiste edastamiseks. Tuginedes tooteteabele ja varasemate sarnaste toodete ühikuhinnale (suuruse spetsifikatsioonid, kattekiht, katsestandardid ja muud võrdlusuuringu tingimused), hindavad äritöötajad ise kliendi jaoks hinda ja lisavad ekraanipildid sarnaste toodete graafikast. . Kuna varajases staadiumis kogutud tooteinfo ja tehnilised nõuded ei pruugi olla kõikehõlmavad, on suuline pakkumine ainult kliendile viitamiseks ja seda ei saa kasutada hilisemate formaalsete tehingute arveldushinnana kliendiga.
